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住二公司全力開拓山東區(qū)域市場增量提質(zhì)
添加時間:2023-11-17信息來源:北京住總微信公眾號作者:

 

入魯三年,住二公司山東區(qū)域項目團隊堅定扎根山東的決心、信心與耐心,直面市場搏擊,著力拓展和擴大山東區(qū)域市場份額,增量提質(zhì)。先后中標4個工程,累計中標面積34.02萬平方米,中標價13.99億元。其中,濱州標準化廠房工程建設(shè)任務已經(jīng)完成,東營城市職業(yè)學院、濰坊南城名郡、青州大健康產(chǎn)業(yè)園一期(一標段和二標段)項目正在全力推進。

入魯三年持續(xù)擴大營銷成果

入魯三年,山東區(qū)域項目團隊負責人張濤帶領(lǐng)團隊在市場拓展中奮力前行,持續(xù)擴大營銷成果。

東營城市職業(yè)學院以敏銳的洞察力增加市場信息源是開拓市場的重要一環(huán)。住二公司濰坊南城名郡項目信息提供人張鵬就是一個典型例子:20225月,項目團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)濰坊,全員尋求市場信息,張鵬發(fā)揮在本地資源優(yōu)勢尋求優(yōu)質(zhì)項目。濰坊南城名郡鐵路公園項目進入他的視線。在市場工作組連續(xù)4個月的全力籌備攻堅下,最終簽約落地。

今年,項目團隊先后跟蹤中儲糧濰坊儲備庫退城進郊EPC項目、濱州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園 C 區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(一期)EPC項目;安丘職業(yè)技術(shù)學院、辛縣職業(yè)技術(shù)學院、辛縣職業(yè)中專、濰坊西城高級中學等院校項目;聊城中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、惠縣惠民萬達廣場城市綜合體等項目。截至目前,團隊累計獲取市場信息近百余條,跟蹤有效信息32個,在濰坊、煙臺、青島、濟南等地實地考察,拜訪當?shù)卣,參與前期項目22次。其中,山水中醫(yī)藥(青州)大健康產(chǎn)業(yè)園歷經(jīng)16次談判,于今年7月簽約進場。

以團隊作戰(zhàn)和本土化策略穩(wěn)固山東市場

2022年以來,項目團隊強化黨建+市場拓展,實現(xiàn)從單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)?SPAN lang=EN-US>“團隊作戰(zhàn)的工作目標,并以本土化策略穩(wěn)固山東市場。

 

濰坊南城名郡工程市場工作組專業(yè)市場拓展知識匱乏、后備人才梯隊不充足成為區(qū)域市場拓展亟待解決的問題。團隊提出缺什么補什么口號,以企業(yè)宣傳、招標策劃與反策劃、商務談判等維度,開展專項學習與訓練,提升全員捕捉市場信息、開拓市場、政企公關(guān)、商務談判等綜合能力。為進一步適用當?shù)厥袌鲂枨螅椖繄F隊提供多方位書籍、學習視頻等,鼓勵管理人員利用一切業(yè)余時間學習與提升綜合管控水平,今年有4名職工通過一級建造師考試。以住二公司團委青優(yōu)計劃為載體,培養(yǎng)項目梯隊儲備人才,培育開口能講、提筆能寫、遇事能辦、問策能對多面手。

今年6月,住二公司領(lǐng)導在開展習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育調(diào)研期間,要求項目部全員從資源整合、兩場聯(lián)動、屬地化本土化、本地政策上發(fā)力,加速團隊融入當?shù)兀鰪娛袌鲩_拓能力。項目團隊圍繞四個發(fā)力要求,持續(xù)深耕本土化經(jīng)營戰(zhàn)略。借助住總品牌影響力,拓展人脈、投入新技術(shù)、學習優(yōu)秀管理經(jīng)驗,采取管理人員招聘屬地化等手段,讓整個團隊本土化。強化與當?shù)卣⒊峭都瘓F的交流學習,借鑒發(fā)展經(jīng)驗,形成互利共贏、和諧發(fā)展的良好環(huán)境,力爭建立以濰坊為中心的根據(jù)地,扎穩(wěn)一個中心,輻射整個山東區(qū)域。在黨建引領(lǐng)、聯(lián)建共建、志愿服務、屬地人才培養(yǎng)等方面,與屬地達成共識,深化合作發(fā)展。注重與開發(fā)企業(yè)深度合作,實現(xiàn)雙贏。

立足在施項目區(qū)域占穩(wěn)根據(jù)地

項目團隊時刻牢記集團走出去發(fā)展戰(zhàn)略,堅持干一項工程、樹一座豐碑、踏一方熱土、拓一方市場、交一方朋友、出一批人才理念,立足在施項目區(qū)域,精耕細作深挖,使占有的市場成為穩(wěn)定的根據(jù)地。

山水中醫(yī)藥(青州)大健康產(chǎn)業(yè)園在施的山水中醫(yī)藥(青州)大健康產(chǎn)業(yè)園項目已入選山東省重大項目名錄,是青州醫(yī)療保健、健康旅游、倉儲物流等綜合性中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)基地。建成后,它將促進當?shù)鼐蜆I(yè)量的擴大和質(zhì)的提升,對改善人民生活品質(zhì)、提升潛在經(jīng)濟增長率、構(gòu)建新發(fā)展格局具有重要意義。

金秋時節(jié),山水中醫(yī)藥(青州)大健康產(chǎn)業(yè)園施工現(xiàn)場熱火朝天,焊光閃爍、機聲隆隆,泵車、吊車高高聳立,200多名作業(yè)人員以大干快上的勁頭向著結(jié)構(gòu)封頂目標全力沖刺。項目經(jīng)理謝永寧說:當?shù)鼐用穹浅jP(guān)注項目進展,項目團隊始終秉持讓群眾滿意的思路,持續(xù)加大人員和機械投入,鉚足干勁抓工期,奏響建設(shè)奮進曲。

 

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